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Yahoo!奇摩 (2007-10-02)

報導、攝影／Yahoo!奇摩房地產專欄作者：陸敬民

年輕一點的消費者可能會對房地產市場中的「928檔期」感到困惑，到底什麼是「928檔期」？為什麼要選在「928」這一天做為宣傳重點？「928檔期」與上半年的「329檔期」有什麼異同？

 

一連串的問號，說穿了其實很簡單。房地產所謂的檔期，就像百貨公司琳瑯滿目的「○○週」、「○○祭」一樣，都是一種行銷上的宣傳與策略，目的都是為了要讓房子更好賣。

 

 

「928檔期」其實與我國過去的工商休假制度有不可分割的關係

 

 

這些房地產賣方、尤其是預售屋、新成屋的推案業者，為了要營造出一股「榮景可期」氣勢，於是透過媒體廣告的鋪灑，以及房地產記者在報導上的推波助瀾，一起創造了偉大的宣傳效果，這好比其實一年四季都可以買電腦，消費者卻偏偏喜歡選在資訊展的時候砸錢買電腦，廠商與媒體在行銷與報導上功不可沒！

 

 

但是，為什麼選在「928」這一天做為引爆點呢？這其實與我國過去的工商休假制度有不可分割的關係。在過去，週休二日制度尚未全面實施時，國人休假只有星期天與其他國定假日，民眾要享受到難得的連續假期，上半年通常就只有二月的農曆春節、329青年節、四月初的清明節；下半年的928教師節、十月慶典，以及十二月的聖誕假期等。

 

 

「928檔期」在業者心目中肩負房市景氣承先啟後的重責大任

 

 

從房地產銷售實務來看，928教師節假期已過了暑假（出國旅遊）與農曆七月（國人購屋禁忌）的時刻，同時也為十月慶典假期揭開序幕，第二、三季延宕的買氣可望在928後出籠，業者希望透過「928檔期」話題引爆第四季與隔年農曆春節前的買氣，因此「928檔期」在業者心目中肩負房市景氣承先啟後的重責大任（但對消費者來說，差別並不大）。

 

 

順便說一下「329檔期」，這是業者為了吸引沒有在二月農曆春節前購屋置產的消費者，所哄抬的另一個「檔期」話題。也就是說，沒有在過年前買房子的民眾可能從329起陸續購屋，業者因此將329視為引爆第二季買氣的重頭戲。而從銷售實務來看，第二季的329與第四季928的確是房是旺季，到底是誰成就了銷售奇蹟？恐怕買賣雙方都有一份「功勞」。（待續）

 

 

到底是誰成就了銷售奇蹟？恐怕買賣雙方都有一份「功勞」

928 檔期必修：http://tw.house.yahoo.com/campaign/award2007/index.html 全台房屋大賞
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