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( 本文原作 PTT_CFP elvies )
「、油行」
「完-！」
「１００？」 （http://0rz.tw/243fc）
Δ 業務員之死 --- 尋找替您規劃正確保障的業務員 ---
資料來源：http://0rz.tw/5639S
udn聯合理財網路文章
2007年3月26日
在講保險業務員/保險經紀人(保代)之死之前，有幾個情形要描述給各位看看。
[楔子一]
有關保險業務員/保險經紀人(保代)的新聞有二大類，一種是報導事實，另一種為衝刺業績。
報導事實的，保險發展中心資料庫記錄全台人壽保險業務員的總數由2002年的約25萬人降到2005年的約20萬人，這是一例，某某保險公司將業務部門全數裁員的新聞也是一例。事實說明，業務人員逐年減少，基本上反映的是，實質的業務需求並不需要這麼多業務員。
為衝刺業績的，某某保險公司大舉增員的新聞是一例，特別是在每年畢業潮前夕，打著年輕高薪、主管培訓名義所發的新聞。實際真的如此嗎？國泰人壽這間公司夠大、形象也夠好，是吧！它在94年度的業務員「第13個月定著率」只有 43.2%，意思是，年初進來的人，在隔年年初有將近六成的人都離職怠工了。為什麼？
（學而不思則罔，宜思考數字背後的意義）
[楔子二]
台灣現約2400 萬人，保發中心統計全台業務員在2005年約20萬人。換算下來，一個業務員平均服務24,000,000/200,000 =120人。想一下，你的業務員一年花多少時間在你身上？一年下來只服務120個人，卻能有百萬年薪，要如何達成？保險公司強調MDRT(年收入百萬) 這件事，對誰有利？
（業績板上的表現都是自己-良心-的表現）
[正題]
台灣的保險環境有一個不正常的生態 -- 花了大錢卻不足以提供優良的保障！保險公司教育業務員透過他的人脈賣高保費的產品，卻未強制要求業務員也要同時照顧到客戶的風險需求。
針對30歲男子有300萬壽險需求，賣終身險首年抽傭大概是賣定期險的十倍。如果要年收入破百萬，假設專賣終身險的業務員只要有 40 個這種需求的客戶即可，而專賣定期險的業務員卻要找到400個！專賣定期險的業務員，即使有辦法達到平均120個客戶，年收入也不過30萬，合月薪約2萬5千(佔業務員極大成本的油料錢和電話費大概就要用掉其中的5000元以上)。如果要賺多的話，就要賣給消費者貴貴的儲蓄險、終身險、投資型保單，偏偏我推廣的是會讓業務員餓肚子的便宜又實用的定期險。
（以上說明長期低保額之責任在銷售業務員，想此筆者亦多所感慨）
這樣知道為什麼多數業務員都喜歡直接賣終身險、儲蓄險或投資型保單了吧！因為不賣活不下去，這也是整體業務員平均職業生命不長的原因。^^||從上面來看，業務員/保代之死，死於二種原因，一種是賣不出高傭金的產品，另一種是沒有足夠的客戶讓他賣低傭金的產品。
（逆向思考--1.賣出高佣金、2.有足夠客戶可賣低佣金商品之業務可存活）
所以，大家要珍惜真正會為客戶風險需求著想的業務員，支持他們去改變保險販售生態。因為你對這類業務員的實質支持，讓他們能夠生存，而他們的生存，又能間接幫助你的親朋好友得到較佳的風險需求照顧，這樣才是好的正向循環。
結語：人的價值觀可大體區分為二：1、物質面 2、精神面
「我堅決相信，財富不能引領人類向前」（Einstein）← 此話屬於後者
引領業務們向前的，究竟是~什麼？ --令人玩味--
「、油行」
「完-！」
「１００？」 （http://0rz.tw/243fc）
Δ 業務員之死 --- 尋找替您規劃正確保障的業務員 ---
資料來源：http://0rz.tw/5639S
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2007年3月26日
在講保險業務員/保險經紀人(保代)之死之前，有幾個情形要描述給各位看看。
[楔子一]
有關保險業務員/保險經紀人(保代)的新聞有二大類，一種是報導事實，另一種為衝刺業績。
報導事實的，保險發展中心資料庫記錄全台人壽保險業務員的總數由2002年的約25萬人降到2005年的約20萬人，這是一例，某某保險公司將業務部門全數裁員的新聞也是一例。事實說明，業務人員逐年減少，基本上反映的是，實質的業務需求並不需要這麼多業務員。
為衝刺業績的，某某保險公司大舉增員的新聞是一例，特別是在每年畢業潮前夕，打著年輕高薪、主管培訓名義所發的新聞。實際真的如此嗎？國泰人壽這間公司夠大、形象也夠好，是吧！它在94年度的業務員「第13個月定著率」只有 43.2%，意思是，年初進來的人，在隔年年初有將近六成的人都離職怠工了。為什麼？
（學而不思則罔，宜思考數字背後的意義）
[楔子二]
台灣現約2400 萬人，保發中心統計全台業務員在2005年約20萬人。換算下來，一個業務員平均服務24,000,000/200,000 =120人。想一下，你的業務員一年花多少時間在你身上？一年下來只服務120個人，卻能有百萬年薪，要如何達成？保險公司強調MDRT(年收入百萬) 這件事，對誰有利？
（業績板上的表現都是自己-良心-的表現）
[正題]
台灣的保險環境有一個不正常的生態 -- 花了大錢卻不足以提供優良的保障！保險公司教育業務員透過他的人脈賣高保費的產品，卻未強制要求業務員也要同時照顧到客戶的風險需求。
針對30歲男子有300萬壽險需求，賣終身險首年抽傭大概是賣定期險的十倍。如果要年收入破百萬，假設專賣終身險的業務員只要有 40 個這種需求的客戶即可，而專賣定期險的業務員卻要找到400個！專賣定期險的業務員，即使有辦法達到平均120個客戶，年收入也不過30萬，合月薪約2萬5千(佔業務員極大成本的油料錢和電話費大概就要用掉其中的5000元以上)。如果要賺多的話，就要賣給消費者貴貴的儲蓄險、終身險、投資型保單，偏偏我推廣的是會讓業務員餓肚子的便宜又實用的定期險。
（以上說明長期低保額之責任在銷售業務員，想此筆者亦多所感慨）
這樣知道為什麼多數業務員都喜歡直接賣終身險、儲蓄險或投資型保單了吧！因為不賣活不下去，這也是整體業務員平均職業生命不長的原因。^^||從上面來看，業務員/保代之死，死於二種原因，一種是賣不出高傭金的產品，另一種是沒有足夠的客戶讓他賣低傭金的產品。
（逆向思考--1.賣出高佣金、2.有足夠客戶可賣低佣金商品之業務可存活）
所以，大家要珍惜真正會為客戶風險需求著想的業務員，支持他們去改變保險販售生態。因為你對這類業務員的實質支持，讓他們能夠生存，而他們的生存，又能間接幫助你的親朋好友得到較佳的風險需求照顧，這樣才是好的正向循環。
結語：人的價值觀可大體區分為二：1、物質面 2、精神面
「我堅決相信，財富不能引領人類向前」（Einstein）← 此話屬於後者
引領業務們向前的，究竟是~什麼？ --令人玩味--
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